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球鞋交易平台 nice 完成 D 轮融资,TPG软银合资基

发布时间:2019-06-25 来源:未知 浏览次数:

融资中国获悉,球鞋交易平台 nice 正式宣布完成了数千万元美元的D 轮融资,本轮融资由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投,经纬中国和凡创资本跟投,凡卓资本为本轮融资独家财务顾问。


nice 创立于 2013 年,一开始定位于图片社交,并在 2014 年一年内完成了 3 轮超过 6000 万美元融资,团队在 2018 年转型,新产品定位于“潮人社区 + 交易平台”,于 2018 年 7 月正式上线。


虽然经历了转型,但周首本人在创立 nice 前还做过一个电商创业项目,根据团队提供的数据,只用了 5 个月时间,平台就实现了月 GMV 过亿的目标。


球鞋是一个增速极快的市场,也是一个过往被主流所忽略的市场,这是 nice 转型时所看到的机会,但就赛道而言,在 2018 年 7 月正式转型的 nice 其实并不占有先发优势:在此之前,已经有其他玩家切入并获得了一定的市场声量。

因此,对于nice 发展,周首认为,首先自然是球鞋市场、更具体而言潮流消费的红利,nice核心则在于“找到了差异化需求”,同时基于这个需求在产品上形成了差异。


nice 对于需求的定义分为两大块,“买什么”和“怎么交易”。前者对应的是种草以及对泛大众人群的科普,后者则针对的是交易,因此,在产品上,nice“左手社区、右手交易”,去满足从内容、到社区最终到交易服务这一条链路上的需求。

社区板块解决的是过往球鞋、潮流相关内容消费过于分散的痛点。由于是球鞋所对应的潮流消费其实是极度非标的品类,因此用户对于内容的依赖会比较强。


周首告诉融资中国,nice 的定位是对潮牌感兴趣的人,核心定位是社区,即便是交易也是社区的延伸,核心是通过社区来“黏住”用户、驱动消费。更直白来说,nice 希望营造的一个路径是,用户因为优质内容来到 nice,并产生留存,最终通过机制设计帮助用户和用户在这里完成交易。


因此到了交易环节,nice 的定位则是一个 C2C 的平台。球鞋可转卖的特性衍生出了“球鞋二级市场”这一概念,在海外已经诞生了如StockX这样的超级平台。


C2C 模式下的交易平台和电商最大的不同在于,平台上买卖家身份是流通的,这就决定了在产品设计和运营逻辑上都是和电商是不同的玩法,周首告诉融资中国,“只有同时最大化满足买卖双方的需求,用户才会更愿意留在平台上。”,这是 nice 在更细节的交易逻辑和机制设计的大前提。


此外,C2C 的互动机制解决了非标品交易的定价问题,前提在于服务足够标准,为了保证服务的标准化,nice 做了三件事情:


鉴定服务:这一点是球鞋交易过程中的痛点,但其实也是标准化的基础;

 
 

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